Dimarts vinent 13 d'octubre, el Teatre Sofia de Madrid acollirà Day One, l'esdeveniment de go-to-market (GTM) organitzat per WaLead, l'eina espanyola de GTM. Durant deu hores i davant un aforament de 300 persones, dotze ponències i un col·loqui obert abordaran un canvi que està succeint de manera silenciosa a milers d'empreses: el go-to-market, la manera en què una companyia surt a buscar i aconseguir clients, ja no depèn de quanta gent hi hagi trucant per telèfon, sinó de com estigui muntat el sistema que hi ha al darrere.
José Elías: el que ningú explica sobre fer créixer una empresa
La trobada la tanca l'empresari i inversor José Elías, president d'Audax Renovables i una de les veus més escoltades del panorama empresarial espanyol, amb una intervenció sobre el que ningú explica a l'hora de fer créixer una companyia.
El GTM Engineer, protagonista de la jornada
La jornada parteix d'una constatació incòmoda per a molts negocis. Durant dècades, la recepta per vendre més sempre va ser la mateixa: contractar més comercials. Aquesta recepta ha deixat de funcionar. Les eines d'intel·ligència artificial han abaratit de cop tasques que abans ocupaven equips sencers, com buscar clients potencials, escriure el primer contacte o fer el seguiment, i el resultat és que el volum ha deixat de ser un avantatge competitiu. El que ara marca la diferència és com està dissenyat el go-to-market.
D'aquí ha sorgit un perfil professional que fa dos anys no existia i que avui les empreses es disputen: l'anomenat GTM Engineer (enginyer de go-to-market). És la persona que dissenya i munta el sistema amb què una companyia arriba als seus clients, a mig camí entre el departament comercial, el de màrqueting i el tècnic. Fora d'Espanya fa un any i mig que es consolida. Aquí la demanda no para de créixer: Espanya ja és el tercer país del món on més es busca aquest perfil, només per darrere dels Estats Units i l'Índia.
“El que passa avui a les empreses és que se segueixen contractant comercials per arreglar un problema que ja no s'arregla contractant comercials. És un problema de go-to-market”, explica Walead Amarir, fundador de WaLead. “Qui ho entengui aquest any jugarà amb un avantatge que d'aquí a dotze mesos ja no existirà, perquè serà el normal.”
Un cartell tancat entre bambolines
Juntament amb José Elías intervindran Juan Pablo Tejela, CEO de Metricool; Pau Llambí, CEO de Marketers Group; Javi Consuegra, CRO de Clientify; l'especialista en marca personal Mar Domínguez; Ángel Sánchez, de Culligan, que explicarà el cas concret de la seva companyia; Calixto Carbone, CEO d'Elsa Consulting, i el mateix Walead Amarir, el jove emprenedor i CEO de WaLead.ai.
Day One s'ha organitzat pràcticament entre bambolines. WaLead ha anat tancant el cartell en privat, sense fer soroll, i encara guarda alguns noms que no desvetllarà fins a l'últim moment. El que sí ha transcendit és qui estarà entre el públic: directius de companyies com Movistar, seQura, el Reial Madrid o Iberdrola ja tenen el seu lloc reservat al pati de butaques.
Day One se celebra en un únic escenari i sense sales paral·leles, amb dues hores reservades a networking entre assistents, i inclourà el lliurament dels diplomes de la primera promoció de l'Institut GTM by WaLead, el programa amb què la companyia forma i certifica GTM Engineers. Queden les últimes entrades, disponibles aquí.
Sobre WaLead
WaLead (walead.ai) és l'eina espanyola de go-to-market (GTM). Reuneix en un únic sistema les dades, l'automatització i els agents d'IA que una empresa necessita per arribar als seus clients: una base de dades B2B amb més de 16 milions de contactes a Espanya i 55 milions d'empreses, enriquiment de dades en cascada, automatització de LinkedIn i integració amb els principals CRMs. A través de l'Institut GTM by WaLead, la companyia forma i certifica la primera generació de GTM Engineers a Espanya.
--
Contingut patrocinat