El Barça de Laporta guanya múscul amb els sponsors globals i perd interès en els 'partners' regionals de Bartomeu
Des del retorn a la presidència de l'advocat català el 2021, el club blaugrana ha reduït a gairebé la meitat la xifra de patrocinadors regionals
Notícies relacionades
- El Barça amenaça el regnat comercial del Reial Madrid: BLM superarà els 200 milions d'ingressos
- Descans forçat per a Laporta després d’un juliol sense treva: presa de possessió, 500 milions de nou deute, Mundial i arítmia
- Acaba la junta directiva del Barça sense Laporta i sense data per a l'assemblea: l'anunci del rècord d'ingressos també es farà esperar
L'estratègia amb els patrocinadors del FC Barcelona ha canviat radicalment els darrers anys. Durant el mandat de Josep Maria Bartomeu, el club blaugrana va apostar per un plantejament que premiava la quantitat i, també, la diversificació territorial dels sponsors. Quants més acords i més països diferents, millor. I és que el 2021, quan Joan Laporta va tornar a la presidència, l'entitat blaugrana comptava amb 22 partners regionals. La idea era explotar al màxim els actius del club, venent el mateix patrocini a diferents zones territorials per acumular el màxim de pactes possibles. Ja sigui per A o per B, a Jan no li va acabar de convèncer la iniciativa i en aquests darrers cinc anys ha desmantellat la cartera de patrocinadors regionals per apostar pels globals.
A diferència d'un partner global, un de regional adquireix els drets comercials per associar la seva marca al Barça en un territori concret. D'aquesta manera, el club blaugrana pot vendre els mateixos drets a diferents empreses del mateix sector, evitant que competeixin entre elles i explotant mercats diferents.
Josep Maria Bartomeu, durant una compareixença amb el Barça FCB
L'estratègia multiplica les oportunitats del Barça de generar ingressos amb un mateix actiu comercial i, a més, facilita l'entrada a nous mercats i estreny la relació amb empreses locals interessades a associar-se amb una de les marques esportives més reconegudes del món. La segmentació territorial també amplia el ventall de potencials patrocinadors, ja que moltes companyies no poden assumir el cost d'un acord global, però sí el d'un de regional. Aquesta és la clau.
Els 22 sponsors de Bartomeu
Per això, Bartomeu va optar per impulsar aquest model fins al seu darrer minut al càrrec. Segons la memòria oficial del FC Barcelona 2019-20 --la darrera campanya completa amb Barto com a president--, l'ens català va arribar a comptar amb 22 partners regionals. Encara que no es detalla cadascun d'ells en concret, un sector en què el Barça va explotar al màxim aquesta estratègia va ser el bancari.
Antoine Griezmann, en la seva presentació amb el Barça, al costat de Josep Maria Bartomeu i Eric Abidal EFE
Aleshores, hi havia cinc patrocinadors regionals relacionats amb el sector de la banca privada, cadascun d'ells vinculat a una zona territorial diferent: Scotiabank (Canadà, Latam i Carib), Maybank (Malàisia i Singapur), Rakbank (EAU), Banco BMG (Brasil) i SHB (Vietnam). Actualment, amb Laporta al capdavant, la xifra s'ha vist reduïda a tres: Scotiabank (Canadà, Latam i Carib), Maybank (Malàisia i Singapur) i Emirates Islamic (EAU).
Laporta canvia d'estratègia
Però no ens avancem. Vegem com ha evolucionat aquesta xifra amb el pas del temps. A la campanya 2020-21, el nombre de patrocinadors regionals va baixar als 21 i a la 2021-22 es va mantenir igual. No obstant això, a la 2022-23 els partners regionals van patir una caiguda de sis punts (15) i a la 2023-24 la xifra no es va moure. Set sponsors menys en qüestió de cinc anys.
Joan Laporta, al costat de Rafa Yuste i la resta de directius del Barça en la presa de possessió com a president EFE
L'aposta de Laporta va ser evident i encara ho és més amb la recategorizació de patrocinadors que va activar el club per a la campanya 2024-25. I és que des d'aquest curs, el Barça ja no distingeix enlloc els partners regionals dels globals. Ara, hi ha quatre categories: Main Partners (3), Global Partners (8), Official Partners (24) i Espai Barça Partners (8). Les xifres són referents a la memòria anual del club a la campanya 2024-25, per la qual cosa no estan actualitzades amb els nous patrocinis signats durant aquest darrer curs.
Els beneficis de passar pàgina
El canvi de rumb és total i es pot entendre sota la lupa de la globalització. Els acords d'abast mundial solen generar més ingressos, simplifiquen la gestió comercial i reforcen el posicionament internacional de la marca. A més, permeten desenvolupar campanyes unificades a tots els mercats i oferir una major exposició als patrocinadors. Aquesta estratègia redueix la fragmentació dels actius comercials, però facilita la construcció d'aliances més sòlides, duradores i de més valor econòmic.
Joan Laporta durant el llançament de Barça Play, en un recorregut immersiu FCB
