Hi ha campanyes publicitàries que aconsegueixen més clics, consumeixen pressupostos cada cop més grans i, tanmateix, deixen les empreses amb la mateixa pregunta: per què no augmenten les vendes? La resposta no sempre es troba en els anuncis, sinó en el que passa abans i després que algú els vegi. L'Estudi de Social Ads 2026 de Metricool reflecteix aquesta paradoxa: mentre la despesa mitjana per campanya a Meta va augmentar un 47 %, el retorn publicitari de les seves campanyes de vendes va descendir de 5,48 a 4,57.
Darrere d'aquestes xifres apareix una qüestió que Edu Huarte, expert en Meta Ads i fundador de Marketeros, considera fonamental: abans de destinar més diners a publicitat, les empreses necessiten comprendre què està funcionant i què està frenant les seves vendes.
El pressupost pot créixer mentre els problemes segueixen intactes
L'experiència d'Edu Huarte auditant campanyes per a empreses de diferents mides li ha permès detectar un error recurrent: intentar corregir els mals resultats augmentant la inversió. L'especialista adverteix que aquesta decisió pot resultar contraproduent quan no s'han identificat les causes del problema. «Si el teu missatge no connecta, si la teva oferta no és clara o la teva segmentació és deficient, més diners només farà que aquests problemes es vegin més ràpid... i costin més», explica.
L'embut de la venda pot trobar-se en diferents fases del procés de compra. Un anunci desperta interès, però la pàgina web triga massa a carregar; una oferta rep visites, tot i que no aconsegueix convèncer; o els missatges arriben a persones que no necessiten realment el producte. Cada situació exigeix revisar aspectes diferents de l'estratègia. Per això, l'expert en Meta Ads insisteix que «un embut trencat no s'arregla amb més clics, sinó amb anàlisi, ajust i validació». Fins i tot quan augmenten les vendes, la rendibilitat pot empitjorar si aconseguir cada nou client costa més del que aporta al negoci.
Al llarg de catorze anys de trajectòria professional, ha gestionat 37 milions d'euros en inversió publicitària, amb clients que han arribat a invertir fins a 800.000 euros al mes. Aquesta experiència el va portar a desenvolupar el Mètode STTOIC, amb el qual defineix l'estratègia, organitza la creació d'anuncis, prova diferents missatges i analitza els resultats abans de decidir si augmenta la inversió. L'objectiu és identificar què funciona abans de destinar més pressupost.
La decisió més important arriba abans de gastar més
Per a Edu Huarte, una campanya rendible no es crea únicament trobant un anunci que aconsegueixi bons resultats durant uns dies. Cal crear una cartera d'anuncis guanyadors. També exigeix comprovar si mantenen la seva eficàcia, quant costa aconseguir cada venda i què passa quan s'incrementa el pressupost. «Molts emprenedors creuen que estan invertint en creixement, quan en realitat estan cremant pressupost per manca de validació», assenyala l'especialista.
Aquest enfocament busca que les empreses puguin prendre decisions sobre la seva inversió publicitària basant-se en els resultats de les seves campanyes, independentment de la seva mida o dels recursos dels seus equips de màrqueting. En aquesta línia, ofereix actualment el Programa Èlit, un servei d'acompanyament 1 a 1 especialitzat en Meta Ads, amb el qual ajuda empreses i professionals a escalar els seus negocis amb aquesta plataforma.
La conclusió que planteja Edu Huarte no és que les empreses hagin d'invertir menys, sinó que necessiten saber quan té sentit invertir més. Perquè augmentar el pressupost pot ampliar les oportunitats de venda, però també el cost dels errors que encara no s'han corregit.
--
Contingut extern