L'article ha estat elaborat en col·laboració amb Matías Prats.
La matrícula de setembre es treballa abans de l'estiu
Les aules que s'omplen al setembre comencen a omplir-se ara: qui vol opositar, matricular-se en un cicle de FP o començar un curs ja està comparant opcions a Google. Tanmateix, la major part de les acadèmies concentra el seu màrqueting en publicar diàriament a les xarxes socials i en ofertes de matrícula. El resultat és un públic que compara preus mentre les aules es buiden entre convocatòries i la captació depèn del boca-orella. Cada mes es realitzen milers de cerques del tipus «academia d'oposicions a [ciutat]», «curs de [especialitat] online» o «preparador de [examen]»: persones que ja han decidit formar-se i que només estan triant on matricular-se.
«Quan algú decideix de veritat opositar, treure's un grau o aprendre un instrument, no ho pregunta a Instagram: ho busca a Google», afirma Juan Brocal, director d'Agència Nous. «L'error més estès és organitzar la web segons l'organigrama del centre en lloc de segons com busca l'alumne. Quan es corregeix, el centre deixa de perseguir alumnes: són els alumnes qui el troben».
Un sistema propi per captar matrícules des de Google
Davant d'aquest escenari, Agència Nous, agència de màrqueting digital a Madrid, ha consolidat el Mètode CIMA®, el seu sistema de màrqueting per a acadèmies, centres de formació professional i escoles d'oposicions, desenvolupat íntegrament dins de l'agència a partir del treball amb centres reals. La metodologia està centrada en la captació d'alumnes: permet captar matrícules de manera previsible a través de Google, sense dependre de les xarxes socials ni del boca-orella.
Tres pilars per omplir les aules amb previsió
El sistema es basa en tres pilars:
- Foc i demanda d'intenció. La web s'estructura segons com busca l'alumne, per curs, especialitat, tipus d'alumne i localitat, i no segons l'organigrama intern del centre: cada cerca rellevant té la seva pròpia pàgina. Les xarxes socials passen a un rol d'aparador i remarketing, per reimpactar a qui ja ha visitat la web.
- Captació amb analítica. Es combinen SEO, Google Ads, Maps i retargeting, amb una landing específica per a cada cerca, i es mesura tot el recorregut: quantes sol·licituds entren, des de quin canal i quantes acaben en matrícula.
- Procés comercial. Atenció, seguiment i tancament amb mètode: cada contacte queda registrat perquè cap sol·licitud es refredi. Inclou una lectura estratègica mensual amb el centre i accions de mystery shopper, en què l'equip es fa passar per alumne per detectar els buits del procés de venda, un a un.
Resultats en més de vuit nínxols formatius
L'agència atribueix al mètode resultats en oposicions, FP, idiomes, música, extraescolars o ortodòncia, entre altres nínxols. Entre els casos acumulats destaquen:
•Centres que han passat d'una mitjana de 50 a més de 400 alumnes actius.
•Una escola de música que va multiplicar per vuit el seu alumnat després de dos anys de posicionament orgànic.
•Un centre de formació que va duplicar les seves visites orgàniques mensuals (de 3.500 a 7.200), situant tots els seus cursos principals al top 3 de Google.
Mesurar quant retorna per cada euro
Davant dels informes d'impressions, abast i cost per clic habituals al sector, el sistema incorpora un quadre de comandament que mostra quantes sol·licituds entren, per quin canal i quantes acaben en matrícula. «La pregunta que li importa a qui dirigeix un centre no és quantes impressions ha tingut, sinó quant retorna per cada euro invertit i per quin canal. Sense aquesta resposta s'inverteix a cegues, i moltes vegades es talla la inversió just quan començava a funcionar», afegeix Brocal.
Amb la planificació del nou curs ja en marxa, l'agència recorda que el posicionament orgànic necessita mesos de recorregut: la visibilitat de setembre es treballa abans de l'estiu. Els centres interessats poden sol·licitar una sessió d'exploració gratuïta i sense compromís a la pàgina del Mètode CIMA®.
Sobre Agència Nous
Agència Nous, agència de màrqueting digital a Madrid, està especialitzada en posicionament SEO, publicitat digital, disseny web i estratègia de captació. Dirigida per Juan Brocal, treballa amb més de 50 clients recurrents i ha desenvolupat sistemes propis per sectors, com el Mètode CIMA® de màrqueting per a acadèmies i centres de formació o el Sistema TSA® per a estudis de tatuatge.
--
Contingut patrocinat