Silvana Acosta, consultora especialitzada en futbol femení: "L'èxit del Barça és replicable en altres clubs"
L'especialista en finances matisa que, tot i que la força de marca blaugrana és única, els clubs de la Lliga F poden construir projectes rendibles si professionalitzen els seus despatxos i diversifiquen els seus ingressos comercials
Notícies relacionades
Silvana Acosta fa tasques de consultoria especialitzada en finances i fiscalitat del futbol femení des de fa un any. Nascuda a Misiones (Argentina) però resident a Barcelona des del 2020, sempre ha viscut lligada a l'esport. Va fregar els Jocs Olímpics amb la selecció argentina de rugbi, així com va somiar dedicar-se de manera professional al tennis.
Davant la impossibilitat de desenvolupar una carrera esportiva, amb 21 anys va començar a dedicar-se al món de la gestió. Aquesta experiència, juntament amb els seus estudis d'Economia i INEF i un posterior màster en Gestió Financera per a Entitats Esportives i Direcció d'Empreses a Barcelona, l'han portada a llançar-se al mercat de l'assessorament.
Accedeix a parlar amb Crónica Global per analitzar el present i el futur del futbol femení des de la perspectiva financera.
-Pregunta: D'on ve el seu interès per l'esport?
-Resposta: Tota la meva vida he fet esport. Vaig començar al tennis i el meu objectiu era ser professional. Van arribar els 17 anys i, és clar, havia de sortir de l'Argentina, però fer una gira era massa despesa. Llavors, al mateix club on practicava tennis, em van convidar un dia a jugar a rugbi en el moment que estava estudiant INEF. Em va entusiasmar i se'm va donar bé, de fet vaig competir amb l'Argentina per una plaça als Jocs Olímpics, però no va poder ser.
Acabada aquesta etapa, vaig tornar al tennis, però aquesta vegada des del costat de la gestió. Vaig començar a ajudar en l'organització de tornejos per a nens, se'm va fer natural. A més, la meva formació escolar estava aplicada a l'economia, per la qual cosa tenia nocions i m'agradava.
-Com ha acabat a Barcelona?
-Fa sis anys vaig venir a fer un màster en Gestió Financera per a Entitats Esportives i Direcció d'Empreses. Volia ampliar el meu coneixement i començar a créixer. També volia tenir una experiència fora.
Després, vaig començar a treballar a l'àrea financera corporativa i, sumat als meus vincles amb l'esport, vaig decidir començar amb les consultories.
Silvana Acosta, consultora especialitzada en finances i fiscalitat del futbol femení Crónica Global Barcelona
-Com veu el present del futbol femení? Creu que rep el suport necessari?
-Crec que s'estan trencant moltes barreres i està rebent cada cop més suport. Tenim l'exemple del FC Barcelona, que és increïble l'afició que té i com el segueixen a tot arreu.
Hi ha molta feina per fer, des del meu punt de vista. És important que els clubs pensin a reforçar la seva estructura financera.
-Considera que tot el que passa al futbol femení s'analitza amb lupa?
-Crec que passa a tots els nivells, no només a l'esport. També passa a l'àmbit corporatiu. La dona ha de demostrar més que l'home que està preparada per a un lloc, per rebre un determinat salari o per desenvolupar un rol important. Passa al futbol, és clar, però com a tots els àmbits de la societat.
-Al seu perfil de LinkedIn fa referència a la importància d'un director financer als clubs. Explica que hi ha molts clubs que es gestionen com equips de barri. En quin moment se'n va adonar?
-Vinc del món de l'alt rendiment esportiu i del de les finances corporatives. He vist coses evidents com, per exemple, que creixi l'audiència, que comencin a venir inversors externs i que no hi hagi una figura específica dedicada a la part financera. És fàcil adonar-se de la manca d'una estructura.
Les gestions financeres dels clubs femenins acostumen a assumir-les administratius d'altres àrees o la mateixa persona que ho fa per al masculí. Altres vegades hi ha una ajuda externa d'algun conegut del món de les finances. Tot molt casolà.
-Una part importantíssima de les finances són els drets televisius. El nou acord de la Lliga F està repartit entre una cadena privada (Dazn) i diverses públiques. Considera un encert renegar de certs ingressos per construir audiència amb emissions públiques?
-Sí, definitivament. Fa anys enrere no es retransmetia, per la qual cosa ja hi ha un avanç. Si hi ha visibilitat, es genera un negoci. El futbol femení a Espanya està en ple creixement i em sembla molt encertat que hi hagi emissions públiques. Al darrere hi ha un objectiu a llarg termini, començar a construir audiència i valor de marca. Això farà que arribin els ingressos.
![Alexia Putellas, en su presentación con el London City Lionesses junto a Michele Kang](["https:\/\/a2.elespanol.com\/k\/imgp\/cms\/asociados\/558051.jpg?p=w:320\/h:240&h=jlch6bow"])
-Recentment, Alexia Putellas ha llançat 'Eleven TV by Alexia', un canal de YouTube en què emetrà un partit per jornada de la Women’s Super League. Què li semblen aquest tipus de moviments per part de les mateixes futbolistes?
-És una mostra que el sector està canviant. Ella té un nom important i ha creat aquest projecte per donar visibilitat al futbol femení. A més, amb veus en espanyol que ella tria. Em sembla que té molt de valor.
-Tornant a la Lliga F. En el repartiment econòmic dels drets televisius hi ha força diferència entre el Barça (509.103 euros), que és qui més diners rep, i el cuer (232.772 euros). Com afecten aquestes diferències al pressupost d'un club humil?
-Bé, la veritat és que aquest és un dels temes primordials que haurien de començar a revisar els clubs. Només amb els ingressos pels drets televisius no poden fer gaire. Haurien de començar a buscar maneres de generar altres ingressos.
El Barcelona, com reflecteixen els seus comptes anuals, percep el 70% dels seus ingressos de l'àrea comercial i de patrocini. És cert que hi ha al darrere un valor de marca arrossegat pel club, però es poden veure patrocinadors que volen associar-se únicament amb aquesta secció, com és el cas de Vueling o Bimbo.
![El Barça anuncia el seu acord amb Vueling](["https:\/\/a2.elespanol.com\/k\/imgp\/cms\/asociados\/427440.jpg?h=vtjGEb4T"])
El Barça anuncia el seu acord amb Vueling FCB
-Aprofundim en els números del Barça. Freguen els 29 milions d'euros en ingressos, 8,5 milions en beneficis. És una excepció irrepetible o la prova que, si es potencia el producte, el futbol femení és rendible?
-Crec que l'estructura és replicable, encara que a una altra escala, perquè el valor de la marca Barça no el tindran altres clubs. Tanmateix, sense anar més lluny, hi ha el cas del Badalona Women. Hi ha un grup inversor (Mercury 13) que té les coses clares i volen professionalitzar l'entitat. Inverteixen en fer créixer l'audiència, en intentar involucrar la comunitat de Badalona, de generar valor de marca i comencen a tenir patrocinis locals. Ho estan fent molt bé.
-Un altre aspecte cridaner dels comptes del Barça és que la despesa en personal no esportiu d'oficina arriba gairebé al milió després de triplicar-se en els darrers tres anys. Es pot dir que la veritable professionalització ve primer als despatxos?
-Sí. Perquè un negoci sigui rendible necessita ingressos i això arriba amb professionals que controlin les àrees financeres, comercials, de comunicació... És important tenir bons gestors.
Silvana Acosta, consultora especialitzada en finances i fiscalitat del futbol femení Crónica Global Barcelona
-Una de les seves tasques com a consultora especialitzada en finances i fiscalitat és fer due diligence per a persones que volen invertir en el futbol femení. Quines són les principals contingències fiscals i contractuals que detecta?
-És important revisar la forma jurídica del club: si és una societat anònima o si pertany als seus socis. També els estatuts i el repartiment accionarial. Un altre aspecte clau és el tema dels contractes de patrocini, a vegades hi ha algunes clàusules abusives o de rescissió. També els contractes amb les jugadores i si l'entitat té els impostos al dia o si hi ha algun deute amb Hisenda.
-El futbol femení està escalant molt i, en part, és gràcies a grans grups. Hi ha el cas de Michele Kang amb Kynisca o Mercury 13 a Badalona Women. Creu que aquestes estructures són un pas més ràpid per professionalitzar l'esport o que generen dubtes de governança i arrelament?
-Ambdues coses. Tot depèn de com estigui estructurada la inversió. Per exemple, Michele Kang contracta professionals amb molta experiència per a rols específics. També hi ha el cas que comentàvem del Badalona Women, que intenta involucrar la comunitat local.
Alexia Putellas, en la seva presentació amb el London City Lionesses al costat de Michele Kang LONDON CITY
-En la seva faceta d'assessora de futbolistes, aconsella sobre planificació patrimonial. Tenint en compte que la carrera d'una atleta d'elit és curta, quins són els errors financers o fiscals més greus que solen cometre per no estar ben assessorades?
-Primer de tot, vull aclarir que no soc laboralista ni assessora d'inversions. Jo en el dia a dia el que treballo és l'àrea financera i fiscal. Pel que fa al que he estudiat i el que he vist, l'error més comú és no pensar justament en el futur, en com subsistiran després de la seva carrera. Afortunadament, cada cop més aposten per estudiar títols universitaris que les ajudin a planificar el seu futur quan es retirin.
-La Real Federación Española de Fútbol ha arribat a un acord amb una clínica per a la congelació d'òvuls de les futbolistes. Hi ha persones que consideren que és una manera d'obligar les dones a centrar-se en les seves carreres, altres ho consideren un avenç en matèria de drets. Com ho veu?
-Preferiria no opinar sobre aquest tema perquè crec que és un debat social i mèdic en què no tinc experiència. El que et podria dir és que no només existeixen aquests acords a Espanya. També a la Women's Super League (Anglaterra). El Chelsea va ser el primer equip que va oferir això a la seva plantilla. També està inclòs dins del conveni col·lectiu de la lliga de bàsquet dels Estats Units. És una cosa que es veu moltíssim, més enllà del debat social, perquè aquí implica el desig de la dona de ser mare o no.
Silvana Acosta, consultora especialitzada en finances i fiscalitat del futbol femení Crónica Global Barcelona
-Però, des del punt de vista estrictament professional, considera que és positiu que hi hagi aquesta via?
-A veure, des del costat financer, és una retribució flexible i està bé que existeixi.
-Anem a un cas hipotètic. Imaginem que demà la truca el president d'un club acabat d'ascendir a la Lliga F o un grup inversor que vol injectar capital en un projecte, quina seria la regla d'or en control de gestió que els donaria?
-La regla principal és tenir controlat el flux de caixa. És saber què entra, què surt, quins deutes hi ha o com està l'entitat amb els impostos. Això crec que seria la regla número u.
Et poso d'exemple el repartiment econòmic dels drets televisius. No es va renovar l'acord anterior, pel qual Dazn pagava 7 milions d'euros per temporada i que suposava més diners a repartir entre els clubs. La xifra ara és menor. Segur que molts havien fet els seus pressupostos en relació amb aquesta quantitat i existeix la possibilitat que hagin gastat de més. Per això és important conèixer el flux de caixa, quants diners hi ha disponibles.
-L'última, ja per tancar, on veu el futbol femení espanyol d'aquí a cinc anys?
-Crec que veurem un futbol espanyol molt més desenvolupat. Ja estem veient com el capital extern internacional ve, vol apostar pel producte. Veig que l'audiència està creixent, a la primera jornada el mateix relacionat amb emetre-ho en obert, com uns 450.000 espectadors, un 300% més que l'any anterior. L'audiència s'està creant, hi ha més gent que està interessada a veure-ho.
D'aquí a 5 anys veurem un futbol espanyol més consolidat, generant els seus propis ingressos i no depenent tant de subvencions. Això sí, sempre que vagi acompanyat d'una estructura financera i d'una bona governança.
