Tommy O'Ceileachair (Barcelona Vaults): "Els bancs ja no volen caixes fortes"
La firma irlandesa de caixes de seguretat creix a Espanya amb les pròximes obertures a Marbella i Màlaga, mentre competeix amb un sector que aposta cada cop menys per aquest segment
Més contingut: El repte de l'educació financera dels joves
Que els bancs redueixin el negoci de caixes de seguretat no és una novetat.
El Wall Street Journal ja ho recollia fa un parell d'anys quan estimava que, des de 2018, els Estats Units havien perdut almenys la cinquena part del nombre de caixes fortes.
Aquesta és la tendència que segueix Europa, considerant que el sector financer està tancant oficines (més digitalització) i retallant el servei per manca de rendibilitat.
Amb la demanda no passa igual: qui prefereix guardar els seus béns d'aquesta manera busca alternatives i el grup irlandès Vaults ha aprofitat l'oportunitat. "Els bancs ja no volen caixes fortes", insisteix Tommy O'Ceileachair, country manager de Barcelona Vaults, en una entrevista amb Crónica Global.
O'Ceileachair recorda que la ciutat catalana va ser la primera opció del grup per a la seva expansió a la península Ibèrica, estrenant-se al maig de 2024.
Llista d'espera
Per entendre com van arribar, cal remuntar-se a 2021, quan va començar la recerca del local. Un de cèntric i discret. "Vam trigar més d'un any. Per obrir necessitem un lloguer molt llarg i que es pugui anar renovant", explica el directiu, que ara busca immobles a Marbella i Màlaga.
L'elecció de la capital catalana respon a la demanda assegurada. "Barcelona tenia 500 persones esperant per caixes fortes. Vam fer un estudi i vam veure que l'única oferta venia dels bancs, així que vam obrir amb la idea de tenir èxit", explica.
Segons la mateixa companyia, la seva filial espanyola ja factura més de 6 milions d'euros.
Sala de caixes fortes Barcelona
Dues divisions
Vaults pertany a Seamus Fahy i David Walsh, dos irlandesos que el 2013 van obrir el seu primer centre a Dublín. Aquell mateix any van incloure una divisió de metalls preciosos.
El model va anar guanyant èxit, cosa que va portar a replicar-lo a més ciutats del Regne Unit (Glasgow, Edimburg, Bristol, Newcastle, Liverpool, Belfast i altres). El 2024, amb l'obertura a Barcelona, van fer el salt a Europa Continental. Fa dos mesos, van inaugurar una altra botiga a Madrid.
"Sense límit"
El servei anual oscil·la entre 420 i 4.305 euros (segons la mida de la caixa) i es poden contractar per mesos o anys. "El client pot contractar cinc, deu, vint anys. El que vulgui si té els diners", explica el directiu. Precisa que no "cal" mostrar el que es pretén guardar.
"Tot i així hi ha gent que t'ensenya els seus objectes perquè té confiança. Arriben amb el rellotge de l'avi, papers, claus de cotxe, col·leccions, records, amb valor sentimental. No només diners i joies", afegeix.
Una caixa forta té una assegurança inicial de 10.000 euros. "Si necessites més, pots pagar 5 euros per cada 1.000 extra fins arribar al mig milió d'euros. Si encara en vols més, hauràs de contractar dues caixes", afegeix el representant de l'empresa.
Dimensions de les diferents caixes de seguretat Barcelona
Futur
La companyia es troba en ple creixement. Invertirà cinc milions a mitjà termini per a noves obertures a Espanya, començant per Marbella, on pensa arribar abans que acabi l'any.
Després, té traçades Màlaga, Alacant, Palma i Bilbao com a pròximes ubicacions. A llarg termini, plantegen obrir una segona oficina a Barcelona, concretament, a Sant Cugat "per als clients francesos o que arriben de Girona".
Tendència
El boca-orella ha estat el principal motor del creixement de la clientela. Al principi esperaven que, per ser Barcelona "una ciutat més internacional", la majoria dels usuaris fossin estrangers. Tanmateix, els darrers mesos han observat més clients locals.
Al seu parer, aquest increment també es relaciona amb els canvis del servei bancari. Explica que les entitats financeres han anat reduint l'oferta de caixes de seguretat i que, a més, cada cop estableixen més requisits per accedir-hi.
Quant al perfil dels clients, assegura que és molt divers i que va més enllà de les persones grans o els empresaris. En general, es tracta d'usuaris que busquen "un lloc segur" per custodiar objectes de valor.
