La privacitat, les vistes obertes a l'Atlàntic i la seguretat jurídica s'han convertit en els criteris que decideixen la compra d'una vila de luxe al sud de Tenerife. Saber què busca el comprador internacional d'alt patrimoni és també la millor guia per al propietari que es planteja vendre: d'això depèn com presentar la vila, a qui dirigir-la i a quin preu. DOM Tenerife Real Estate, agència especialitzada en propietats de luxe al sud de Tenerife, analitza les prioritats d'aquests compradors europeus i les claus d'unes operacions en què la discreció i la confiança tenen un pes determinant.
Qui compra avui una vila de luxe a Tenerife
El comprador internacional d'alt patrimoni prové principalment d'Alemanya, Bèlgica, França i Regne Unit. Entre els aspectes que influeixen en la seva elecció apareixen la proximitat a camps de golf, la conservació del valor patrimonial i la possibilitat de gaudir de llargues temporades a l'illa. En l'experiència de DOM Tenerife Real Estate, el golf i la inversió patrimonial pesen especialment entre determinats compradors alemanys i belgues, mentre que els francesos s'inclinen més per l'ús residencial i les estades prolongades.
Per al venedor hi ha una dada rellevant: bona part d'aquestes operacions es tanca sense finançament hipotecari. El procés es concentra llavors en la propietat, la seva documentació i les condicions de la compravenda, cosa que permet terminis més àgils quan la vila està ben preparada.
El que el comprador valora i el propietari ha de saber mostrar
En aquest segment, una vila no es ven per metres ni per nombre de dormitoris. Es ven per la seva privacitat, les seves vistes a l'oceà, la qualitat de la seva arquitectura i el seu estat de conservació. Una parcel·la que permet gaudir de terrasses, jardins i piscina sense exposició als habitatges veïns, les vistes clares des de les estances principals, la llum i els materials són els arguments que decideixen una visita.
«El comprador d'una vila de luxe no busca metres, busca privacitat, vistes i la certesa que l'operació és impecable. En aquest segment, la confiança pesa tant com la propietat», explica Natalia Galben, de DOM Tenerife Real Estate.
Per això la presentació és decisiva: fotografia professional, imatges amb dron i vídeo cinematogràfic que transmetin aquestes qualitats, i una difusió internacional a xarxes socials i als mercats d'origen del comprador, cuidant en tot moment la discreció que exigeix el propietari.
La ubicació, el primer argument de venda
La Caleta combina proximitat a l'oceà, oferta gastronòmica i l'entorn de Golf Costa Adeje. El Madroñal ofereix un caràcter més residencial, amb viles independents i serveis propers. Abama s'associa al golf i als serveis residencials d'alta gamma; El Duque, a les platges i a l'hoteleria de primer nivell; i Roque del Conde, a una posició elevada amb vistes panoràmiques. Conèixer quin comprador busca cada enclavament permet dirigir la comercialització de cada vila al públic adequat.
Preu, documentació i confiança: les claus d'una venda segura
Fixar el preu correcte des del primer dia protegeix el valor de la propietat: una vila ben valorada atrau el comprador qualificat i evita negociacions a la baixa després de mesos al mercat. DOM Tenerife Real Estate realitza una taxació professional basada en les operacions i en la demanda real de cada zona.
Tenir la documentació preparada accelera la venda i transmet confiança al comprador internacional: nota simple registral actualitzada, escriptura, certificat d'eficiència energètica i rebuts de l'IBI, entre altres documents. En la compra, el comprador revisarà a més el contracte d'arres i l'escriptura pública davant notari, i segons la propietat poden ser necessàries verificacions urbanístiques, tècniques i fiscals.
«Els nostres clients prenen decisions patrimonials importants des d'un altre país. Els acompanyem en el seu idioma i verifiquem cada document abans que signin res. Això és el que significa ‘Buy safely’», afegeix Natalia.
DOM Tenerife Real Estate treballa amb un nombre limitat de viles de luxe i acompanya propietaris i compradors des de la taxació fins a la signatura davant notari. Fundada el 2018 a Costa Adeje, l'agència està especialitzada en viles de luxe i propietats premium per a compradors i venedors internacionals, amb assessorament en espanyol, anglès, francès, alemany, romanès, hongarès, letó, ucraïnès i rus. Sota el lema ‘Buy safely’, situa la seguretat de l'operació al centre de cada venda.
--
Contingut patrocinat