La internacionalització permet a les empreses diversificar la seva operativa i "guanyar resistència" davant els canvis de l'entorn. Així ho han resumit, Albert Alonso, responsable de Solucions Internacionals de BBVA a Catalunya, i Ramon Rovira, CEO de Nessentis, empresa exportadora barcelonina, durant la conversa 'L'empresa catalana mira al món', com a part del fòrum 'BCN Desperta!' 2026.
La taula, moderada per Alberto Lardiés, director de Crónica Vasca, s'ha desenvolupat aquest matí durant la tercera jornada de la trobada, dedicada a economia, indústria i governança.
Per Alonso, obrir-se a l'exterior és una via de creixement que aporta principalment diversificació, resiliència i coneixement.
Estratègia "clara"
“Aquest creixement t'obre mercats i això et farà una empresa més resistent”, ha assenyalat el directiu, que també ha destacat la importància que les firmes tinguin clara la seva estratègia i coneguin el mercat al qual volen accedir.
Des de BBVA, l'acompanyament passa per conèixer a fons els riscos de cada país i ajudar les empreses a afrontar assumptes, com l'operativa internacional o la gestió de divises.
El banc, que en el primer semestre de 2026 ha acompanyat 122.000 empreses a Espanya (32.000 a Catalunya), és present a més de 25 països i compta amb oficines de representació o sucursals en altres mercats, com Índia o Xina.
Taula 'L'empresa catalana mira al món', amb Ramon Rovira, CEO de Nessentis, Albert Alonso, responsable de Solucions Internacionals de BBVA a Catalunya, i Alberto Lardiés, director de Crónica Vasca
Llarga trajectòria
El recorregut de Nessentis mostra el camí que pot tenir una empresa vinculada des del seu origen a l'exterior.
La firma, dedicada al cacau i altres matèries agrícoles, exporta actualment a vuitanta països. Rovira ha explicat que, per les característiques de la matèria primera, la internacionalització “més que una opció, va ser una realitat i obligació”, quelcom que van assumir amb responsabilitat.
Confiança
Des de la seva experiència, la clau està en conèixer l'"ecosistema” del mercat (cultura, marc legal, relacions i socis), escoltar les necessitats dels clients locals i construir una xarxa comercial basada en la confiança.
Entre els seus principals mercats, es troba els Estats Units. El 2018, Nessentis va establir una base d'operacions, una decisió que, segons Rovira, va permetre impulsar el seu creixement, sobretot l'any passat per la volatilitat de les tarifes i aranzels.
Gestió de dades
Les noves tecnologies i la gestió de dades són un altre dels eixos d'aquesta expansió. Nessentis treballa amb informació de clients, proveïdors i collites de diferents països per donar suport a la presa de decisions. Per a Rovira, la gestió de big data s'ha convertit en un element diferencial del grup.
Alonso també ha destacat el paper de la tecnologia en aquest procés. BBVA utilitza les dades i la IA per oferir a les empreses informació sobre els mercats i eines que facilitin la gestió de la seva activitat a l'exterior.