Marc Lerch, cofundador de Shark: "Tanquem el 2025 amb una facturació de 2,5 milions i esperem duplicar-la"

Shark és una de les marques més reconegudes en l'oci nocturn a nivell nacional. Es tracta d'un projecte jove i atractiu per a les noves generacions. La seva presència a les xarxes socials, juntament amb el tauró i el rosa pàl·lid com a elements de marca, el diferencien de la resta.

Han tancat l'estiu amb més de 30 esdeveniments a Espanya, aconseguint penjar el cartell de "no queden entrades" en cadascun d'ells. A més, han celebrat el seu primer festival propi.

Les ments pensants d'aquesta productora d'esdeveniments són Marc Lerch i Sergi Espías, dos empresaris catalans que es van inspirar en les festes de les fraternitats universitàries dels Estats Units per crear un nou fenomen.

Lerch rep a Crónica Global al seu domicili-oficina a Barcelona. Després de la benvinguda dels seus dos gossos, aquesta entrevista té lloc a la seva sala de reunions, on el color característic de la firma s'ha apoderat de les parets.

-Pregunta: El que va començar com una mena de Project X, s'ha convertit en tota una marca coneguda a cada racó d'Espanya. En quin moment us vau adonar que era moment d'evolucionar i convertir-vos en una productora?

-Resposta: Ens vam adonar que no era rendible. Fer festes en masies ens costava moltíssims diners i no en treiem cap benefici. Són moltes coses que, a part del volum de feina que generen respecte a fer una festa en una sala, no generen rendibilitat. Seguim fent aquests esdeveniments, però només per generar marca. La resta de cites són fonamentals per mantenir l'empresa.

-Aquest estiu ha estat mogut: un festival propi, l'obertura de Casa Club a Platja d'Aro juntament amb els Gallardo, més de 30 dates durant tot l'estiu... Què ha significat aquest estiu per a Shark? Com ho valores?

-Abans de l'estiu tenia molta ansietat. Eren molts esdeveniments alhora: les dates de Shark; l'obertura de Casa Club; La Biblio, que és la discoteca d'aquí de Barcelona que tenim; The Room, on vam fer molts esdeveniments també... Sentia que no podia estar a tot i em generava moltíssima ansietat.

A l'hora de la veritat, per sort, tenim un equip increïble. Hem muntat un equipàs i hem delegat moltes tasques. Confio moltíssim en ells i en la seva presa de decisions. Tenia por de deixar d'estar en cites, però la veritat és que tot el que depenia de nosaltres ha sortit genial.

-Hi ha hagut problemes que no depenien de vosaltres?

-Bé, sí, hem tingut dues grans hòsties. La primera, al Puerto de Santa María. Teníem una residència en un beach club molt important per a tot l'estiu i hi vam invertir molts diners comptant amb ella. Tanmateix, a última hora, els van treure les llicències i no ens va donar temps a refer el calendari.

L'altra va ser la inundació a Roda de Barà, que crec que no vam prendre la decisió correcta. Hauríem d'haver cancel·lat la data de Macarella, però no ho vam fer. Va ser una decisió difícil, perquè les previsions eren de pluja, però no d'inundació. Vaig sentir que cap decisió era correcta i no vaig pensar que la situació fos tan greu. Hauríem d'haver estat més previnguts, va ser un cop dur.

Per la resta, estic molt content. Hem fet sold out a tots els esdeveniments i hem funcionat molt bé.

-A nivell de marca, què ha significat aquest estiu per a Shark?

-Ha estat un boom molt gran i crec que ens ha ajudat a continuar posicionant-nos com una marca referent a Espanya. Està clar que hem tingut aquests dos batacades, però fins i tot ho veig com una cosa positiva, perquè només han estat dues. Quan planifiquem l'estiu ja calculem que pot haver-hi un ràtio de fallada.

-Parlem de Casa Club. Sergi Espías i vostè s'han associat amb coneguts empresaris de la nit, els germans Gallardo, d'on neix això i què us ha fet aprendre treballar amb dues persones amb tant recorregut?

-Els Gallardo són els nostres mentors. Els vam conèixer jugant a pàdel fa set anys, vam veure que gaudien del que feien i ens va agradar el seu estil de vida. Nosaltres treballàvem en una multinacional de cosmètica i ens semblava molt avorrit. Quan vam conèixer l'Àlex i en Cristian, els vam dir que volíem ser com ells. Van veure molt potencial i van confiar en nosaltres. En part, vam crear Shark per demostrar-los que se'ns donava bé muntar festes.

Vam comprar la discoteca La Biblio junts, després el bar de copes La Madame. Després de tres anys junts, els vam insistir a buscar un altre projecte junts i va sortir Casa Club a Platja d'Aro, on hi havia l'antiga Tiffany's. Estem molt orgullosos d'aquest projecte, hem creat un producte que nosaltres, com a consumidors, gaudiríem.

-Entenc, doncs, que us han anat bé els negocis. Un cas diferent és La Madame, que està tancat. Què ha passat?

-Ens van tancar, sí. L'oci nocturn està molt controlat a Barcelona, són molt exigents amb les llicències. És per això que molts locals de copes estan tancant, perquè hi ha moltes coses que no es permeten fer. No permeten tenir gent dreta ballant, no es pot contractar DJs, els decibels estan molt controlats... Entenc els veïns, que volen descansar, però també és difícil per a nosaltres.

-Parlem de xifres. El 2024, Shark va tancar l'exercici en 1,2 milions d'euros de facturació. De cara a 2025, vau pronosticar 2,5 milions. Es va complir? Com preveieu que acabarà el 2026?

-Sí, el 2025 tanquem amb la previsió que teníem. El 2026 tenim la previsió de tancar en el doble, una mica més del doble que el 2025. Cal tenir en compte que el 2024 vam fer 17 esdeveniments, el 2025 en vam fer 47 i el 2026 preveiem tancar amb 100 o superar els 100.

-Veient aquesta corba de creixement, es preveu algun gran anunci? Venen l'hivern i el fred, que són temps de baixada per a l'oci nocturn.

-Tenim projectes molt interessants damunt la taula. Des del meu punt de vista, un dels èxits més grans és que hem aconseguit Fabrik (Madrid), que és la sala més gran de tot Espanya, per a les dates de Halloween i de Cap d'Any. Fa un any si m'arriben a dir que tindríem aquesta oportunitat no m'ho hauria cregut. Tenim més coses, però acabem de tornar de l'estiu i encara estem pensant quins són els objectius i els projectes grans que volem fer de cara al 2027.

-Les dades diuen que els hàbits del públic jove estan canviant molt pel que fa a l'oci nocturn. La normativa és força estricta. Com veus el panorama en el present i de cara al futur?

-Tothom apunta que els costums dels joves aniran cada cop més cap a un estil de vida saludable. També afecta molt la situació econòmica. Fa deu anys, la meva mare em donava 20 euros i amb això en tenia prou per sopar i sortir de festa; ara no et donen ni per l'entrada amb una copa. La gent no té diners per gastar-se'ls en festa.

Tot i així, crec que la festa i l'alcohol seguiran presents, però només sobreviuran els millors. Moltes discoteques estaven acostumades a aixecar la persiana i omplir la sala, ara hauran de fer esforços. Considero que és una oportunitat per a les productores com Shark, perquè muntem esdeveniments especials i això motiva la gent a sortir.

Davant d'aquest escenari, com a empresari de la nit en diversos projectes, quin tipus d'oci nocturn t'agradaria promocionar?

-Vam començar a la nit amb l'objectiu de ser transparents i mostrar el que hi ha darrere, en un món que es caracteritza pel contrari. En els nostres negocis intentem mostrar qui som, com treballem, quin és el nostre objectiu, quin tipus d'ambient volem i què és el que no volem.

Intentem que la gent ens conegui realment i gaudeixi amb nosaltres. Tenim un ambient familiar amb els treballadors, que ens assegurem de cuidar i mantenir, per això ens agrada que els clients se sentin part d'això.