Rosalia Salvia (Isdin): "La competència és innovar, no copiar el que altres han creat"
La directora de l'àrea de Propietat Intel·lectual de la firma espanyola analitza com han evolucionat les amenaces a les marques, l'impacte de la IA i la importància de cuidar la innovació en un escenari cada cop més competitiu.
Més contingut: Luis Ignacio, expert en propietat industrial: "Al Mobile, els infractors són retirats en hores”
La dermocosmètica continua vivint un auge. L'augment de la demanda ha impulsat noves marques i ha consolidat el cura de la pell com la principal categoria del mercat de la bellesa a Espanya. El 2025, aquest sector va concentrar el 32% de la despesa total i va superar els 3.700 milions d'euros en vendes, segons dades de l'Associació Nacional de Perfumeria i Cosmètica (Stanpa).
En aquest context, la competència per diferenciar-se s'intensifica i la propietat intel·lectual esdevé indispensable per preservar la innovació i evitar imitacions. Isdin és precisament una de les companyies que ha reforçat aquesta estratègia.
El novembre passat, l'EUIPO li va concedir el reconeixement de marca notòria, una distinció reservada a les ensenyes amb més notorietat i prestigi a Europa que amplia la seva protecció davant d'usos indeguts i imitacions.
Per analitzar els desafiaments actuals d'aquest mercat, Crónica Global conversa amb Rosalía Salvia, directora de l'àrea de Propietat Intel·lectual d'Isdin, que analitza com la protecció de la marca s'ha convertit en un element estratègic per defensar la innovació i la confiança del consumidor.
-Isdin va ser reconeguda el novembre passat com a marca notòria per l'EUIPO i enguany s'ha incorporat com a nou membre al Fòrum de Marques Notòries Espanyoles. Com valoreu això dins de la vostra estratègia de marca?
-La declaració per part de l'oficina europea ha estat un reconeixement molt important per a nosaltres i no només pel seu abast jurídic, sinó perquè reflecteix la confiança que hem construït durant dècades gràcies a una aposta constant per la recerca, la innovació i la qualitat. Per a nosaltres, la marca és un dels nostres principals actius estratègics, és el vehicle pel qual traslladem a dermatòlegs, farmacèutics i consumidors el nostre compromís amb la ciència i el cura de la pell. Per això, la seva protecció forma part de la nostra estratègia global de creixement i acompanya cada etapa de la nostra expansió internacional. El renom no es construeix només registrant drets, també cal mantenir de manera consistent el compromís.
-En un entorn actual tan competitiu, quines són les principals amenaces per a la propietat intel·lectual de la companyia? Quins aprenentatges us han deixat els últims litigis?
-Les amenaces avui són molt més complexes que fa uns anys. Ja no parlem únicament de falsificacions o imitacions de productes, sinó també de la ràpida reproducció per tercers dels elements diferenciadors dels nostres productes i marques, de l'ús indegut dels nostres signes distintius a internet, de webs falses creades amb IA i --cada cop amb més freqüència-- de campanyes de desinformació que afecten la reputació i debiliten la confiança del consumidor. La defensa de la marca va més enllà d'impedir que algú la copiï. També significa cuidar el consumidor de la desinformació i els continguts generats sense rigor. La PI i la reputació estan avui més unides que mai.
I com es protegeix?
En una companyia que inverteix de manera continuada en R+D, la protecció de la marca és una part essencial. Quan resulta necessari anar als tribunals no ho fem amb voluntat de confrontació, sinó per defensar l'enorme esforç que hi ha al darrere, sigui científic, tecnològic o creatiu. Busquem que la competència es basi en la capacitat d'innovar i no en reproduir allò que altres desenvolupen.
-Al final el consumidor només veu el resultat...
-Exacte. Sovint no som plenament conscients de l'enorme esforç que suposa desenvolupar nous productes... Són anys de recerca, inversions, rigoroses avaluacions i de treball multidisciplinari. Cuidar aquest esforç no només concerneix les empreses; també és una manera d'incentivar la recerca, la innovació i oferir productes cada cop més segurs i eficaços. De fet, un bon exemple d'aquest tema és la recent sentència favorable obtinguda per Isdin en primera instància davant del tribunal europeu de marques i dissenys contra el fabricant de cosmètics d'una cadena de hard discount (model de supermercat que ofereix productes molt barats), que ha comercialitzat fotoprotectors que reprodueixen la forma i colors que identifiquen els nostres productes. Amb tot això, el nostre principal aprenentatge és que la protecció ha de ser cada cop més preventiva, internacional i coordinada. La PI ja no pot limitar-se a reaccionar quan sorgeix un problema. Hem d'anticipar-nos-hi.
-En matèria d'innovació, com decidiu si una novetat es protegeix per una patent o a través d'altres vies (com el secret empresarial)?
-No hi ha una resposta única. Cada innovació requereix analitzar quina és l'eina de protecció més adequada. Avaluem aspectes com la possibilitat que la tecnologia pugui ser reproduïda per tercers, la durada esperada de l'avantatge competitiu, la conveniència de divulgar la invenció a canvi d'un dret exclusiu temporal o l'eficàcia de la protecció als diferents mercats.
En alguns casos la patent ofereix la millor protecció. En altres, mantenir determinats coneixements com a secret empresarial resulta més eficaç. L'important és entendre que la PI no consisteix a protegir-ho tot, sinó a protegir allò que realment aporta valor utilitzant l'instrument més adequat en cada situació.
-Com equilibreu la protecció de la invenció amb la necessitat d'accelerar el desenvolupament i la sortida al mercat de nous productes?
-La millor manera és integrar la PI des de les primeres fases del procés d'innovació. A Isdin treballem de manera molt estreta amb els equips d'R+D, màrqueting i negoci perquè l'estratègia de protecció acompanyi el projecte des del principi. D'aquesta manera, les decisions es prenen de manera primerenca i no retarden el llançament dels productes.
-En la logística i distribució, com integreu la protecció davant de falsificacions dins de l'estratègia de l'empresa?
-Aquesta lluita forma part de la nostra estratègia global de protecció d'actius, però sobretot, del nostre compromís amb el consumidor. En el sector de la salut, la falsificació genera perjudici econòmic o reputacional per a l'empresa, però també pot comprometre la seguretat, la confiança i el benestar de qui utilitza aquests productes. Per això combinem diferents eines: col·laboració amb autoritats, monitoratge de plataformes digitals, vigilància del mercat i actuacions legals quan resulta necessari.
-En la vostra expansió internacional, sobretot en mercats com la Xina o els Estats Units, quines mesures apliqueu per protegir la vostra marca?
-Cada mercat presenta reptes diferents i exigeix adaptar l'estratègia de protecció. La nostra prioritat és actuar de manera preventiva mitjançant registres primerencs, vigilància constant i una estreta col·laboració amb els nostres equips i assessors locals. La internacionalització no consisteix únicament a comercialitzar productes en nous països, implica protegir de manera adequada tots els actius intangibles que acompanyen aquest creixement.
-Quins són els desafiaments actuals de la PI en el sector cosmètic?
-Un seria l'enorme velocitat a la qual avui evoluciona el mercat. Els nous productes i les tendències es difonen globalment en molt poc temps, la digitalització facilita tant l'intercanvi de coneixement, com la ràpida imitació de productes, dissenys i estratègies comercials. A això s'hi sumen nous reptes derivats del comerç electrònic, la IA i l'augment de fake news. Això exigeix a les empreses anticipar-se als riscos, actuar amb agilitat i integrar la PI com un element estratègic des de les primeres fases del desenvolupament dels projectes.
