Emirates Pride, la marca de perfumeria de nínxol d'origen dubaití, continua amb la seva expansió a Europa amb el seu debut oficial a Espanya. L'esdeveniment, celebrat al mirador de la Torre Glòries a Barcelona la setmana passada, va incloure el llançament d'una nova fragància que reforça la identitat de luxe i herència de la firma.
Per parlar d'aquest estrena i dels plans de creixement internacional, el seu president, Mohammad Ibrahim, ofereix a Crónica Global detalls sobre l'estratègia d'expansió de la marca al mercat europeu i la seva aposta per la perfumeria de nínxol.
- Com descriuria l'evolució d'Emirates Pride des de la seva fundació fins a l'actualitat?
- Des del principi, l'objectiu de la nostra marca ha estat portar l'orgull d'Emirats al món. Volíem difondre la nostra herència, qualitat i tot el que prové de Dubai a nivell global, dins del segment nínxol i amb una història al darrere.
- Vam començar a la regió del CCG (Consell de Cooperació del Golf), cuidant la marca com si fos el nostre fill, preparant-la per estar llesta per a una audiència global.
- Avui això es reflecteix en la nostra presència internacional. Hem passat per París, ara a Barcelona i ja cada vegada en més països.
- En quines altres regions esteu operant i quins són els propers passos?
- Ja som als Estats Units i treballem amb distribuïdors a Europa. També som presents a diferents països del CCG, com esmentava, estem en plena expansió internacional.
- El setembre passat vau aconseguir un rècord Guinness per l'esdeveniment de prova de perfums més gran. Què significa aquest assoliment per a vosaltres?
- Significa moltíssim, perquè nosaltres no fem perfumeria només com un negoci comercial, construïm la marca perquè ens representi a nivell global.
- Aquest rècord és un dels nostres assoliments més importants, a més que no va ser només un esdeveniment simbòlic. Vam fer proves amb consumidors i vam posar un sistema de votació on van ser els propis clients qui van triar la fragància que s'havia de llançar.
- Ningú havia fet una cosa així abans, vam ser els primers.
- Sobre el llançament oficial a Espanya recentment. Quina serà l'estratègia de vendes al país?
- La nostra estratègia és sempre híbrida, és a dir, online i offline. Busquem un distribuïdor adequat que entengui i cuidi la marca, perquè per a nosaltres és com un nadó, i no volem confiar-la a qualsevol. Volem treballar amb algú que sàpiga posicionar-la bé i col·locar-la on encaixa de manera real.
Colònia d'Emirates Pride
- Considereu vendre els vostres perfums a través de distribuïdors locals a Espanya?
- Hem estat en negociacions amb diversos distribuïdors locals, però seguim buscant el soci adequat. No es tracta només de vendre, sinó de trobar algú que comprengui el posicionament de la marca i sàpiga com desenvolupar-la correctament al mercat.
- El mercat espanyol --i en general l'europeu-- té una forta tradició en perfumeria. Com penseu competir amb marques europees consolidades?
- Creiem que estem preparats. Tenim un storytelling molt fort, una herència i una tradició profundament connectades amb les nostres fragàncies. No som nous al mercat: ja hem provat la marca a diversos països, i estem tenint molt bons resultats.
- Som una de les marques líders als Emirats Àrabs Units i al CCG, i en molts punts de venda estem entre el top 10, i fins i tot el top 5 en vendes. Per això no creiem que competir a Espanya sigui especialment difícil.
- Mirant al futur, quins són els vostres objectius per als propers anys, tant a Espanya com a Europa?
- En general, el nostre objectiu és estar disponibles a tot arreu i arribar als nostres clients a nivell global. A través de la nostra plataforma online, sabem on són els nostres consumidors, el que ens permet identificar ciutats i països clau. La marca ja està preparada per a aquest creixement, vam començar el procés d'expansió l'any passat, i continuarem a Europa aquest any.
- A les xarxes socials, com a Tiktok, els perfums àrabs continuen sent virals, com en els darrers anys. Quina valoració feu d'aquesta tendència?
- Nosaltres no seguim les tendències com a tals, perquè les modes pugen i baixen. No estem construint una tendència, sinó una marca i un llegat a llarg termini.
- Tenim una història sòlida, assoliments i una identitat forta darrere de cada producte. Per això no creiem en pics momentanis, sinó en construir alguna cosa estable i duradora per al futur.
- Per acabar, quina connexió veu entre Barcelona, Espanya i la regió del CCG?
- Sento que existeix una connexió natural entre les persones d'aquí i les del CCG.
- Compartim diverses similituds culturals, també creiem en la innovació, creativitat i estil de vida. La fragància forma part d'aquest lifestyle, i és una cosa amb la qual la gent pot identificar-se fàcilment.