El Reial Madrid guanya per la mínima al Barça la batalla dels ingressos comercials: patrocinis contra marxandatge
El club madrileny s'imposa amb claredat en la cursa dels 'partners', mentre que la institució catalana surt guanyadora amb diferència en la comercialització de productes
Notícies relacionades
- El Barça obrirà cinc noves botigues a Espanya: BLM busca socis per a la seva expansió internacional
- El skywalk del Spotify Camp Nou segue endavant: inclòs en el finançament de 1.800 milions amb Goldman Sachs
- El Barça trenca el seu sostre comercial: una cartera de 51 patrocinadors que genera 265 milions d’ingressos
El FC Barcelona segueix l'estela del Reial Madrid en la cursa dels ingressos. El club madridista ostenta el rècord de facturació ordinària de 1.221 milions d'euros en la temporada 2025-26. En el mateix període, l'entitat blaugrana es va convertir en el segon equip de futbol que traspassava la barrera dels 1.000 quilos: 1.060 milions. Ambdues institucions cimenten el seu creixement financer sobre el Spotify Camp Nou i el Santiago Bernabéu, respectivament, però també sobre la pota comercial.
En el negoci de l'estadi, el club que presideix Florentino Pérez porta diversos anys d'avantatge, perquè el coliseu de Les Corts encara es troba en unes obres que acabaran el 2028. En l'àrea de màrqueting, la bretxa es redueix. El Barça ha ingressat 527 milions, és a dir, 12 milions menys que els 539 milions generats pel Madrid. Curiosament, l'entitat dirigida per Joan Laporta surt clarament vencedora en l'apartat de marxandatge, mentre que el club blanc regna en matèria de patrocinis.
La joia de la corona
Per parts. A la capital catalana han criat un plançó anomenat Barça Licensing & Merchandising (BLM) fins a convertir-lo en la joia de la corona comercial. La filial dedicada al retail ha triplicat la seva xifra de negoci dels 63 milions declarats el 2019 fins als 208 milions del curs 25-26. El Reial Madrid se situa 99,2 milions per sota en aquesta font d'ingressos. Les 25 Barça Botigues, 15 gestionades directament i 10 franquiciades, són un dels motors que impulsen la nau.
La nova Botiga del Barça a Girona FCB
La nova Botiga del Barça a Girona FCB
L'altre vaixell insígnia del negoci ha impulsat la companyia fins a duplicar els seus ingressos en els dos darrers anys. Des que Nike va retirar les barreres geogràfiques a l'e-commerce internacional, BLM ha catapultat la seva comercialització de productes cobranded, fabricats en aliança amb altres empreses, i monobranded, és a dir, la marca blanca. Aquesta pota més recent integrava una porció irrisòria del volum de negoci total fa dos anys. Actualment, la venda de marxandatge de la marca Barça ja ronda el 30%.
L'efecte Mbappé
A la riba del Santiago Bernabéu, el negoci de marxandatge ha disminuït dels 135,2 milions recollits en la temporada 2024-25 fins als 108,8 milions, segons informa 2Playbook. L'efecte Kylian Mbappé que va impulsar la venda de samarretes cap al seu màxim històric després del fitxatge de l'astre francès s'ha diluït en aquest darrer exercici. La col·laboració amb Legends en la gestió del negoci romandrà intacta fins al 2034, amb l'objectiu de remuntar el vol en el pressupost 2026-27: 125 milions.
Vinicius Jr, Kylian Mbappé i Jude Bellingham, amb la segona equipació del Reial Madrid 26-27 RM
Botiga del Reial Madrid al Santiago Bernabéu EFE
Precisament, el pla de creixement del retail va lligat a l'expansió d'un imperi de botigues encara en una fase més incipient. El club madrileny administra 11 establiments propis i pròximament obrirà un segon local al Bernabéu. També s'explotarà el model de franquícia mitjançant nous punts de venda a Las Rozas Village, Marbella, La Jonquera i Dubai Mall. Actualment, generen el 25% dels ingressos per la comercialització de productes del Reial Madrid.
Congo, nou aliat
Pel que fa a patrocinis, el Barça va afegir la República Democràtica del Congo a la seva extensa cartera de 51 partners. El nou aliat comercial abona 11 milions d'euros anuals fins al 2029 a canvi de visibilitat a la part posterior de les samarretes d'entrenament.
Gavi amb el patrocini del Congo a la seva samarreta d'entrenament FCB
El logotip de Spotify al costat de l'escut del Barça FCB
Spotify s'ha consolidat com a main sponsor al costat de Nike després de renovar el seu contracte fins al 2030. Els nous acords han motivat un augment de la facturació per esponsorització fins a la xifra insòlita de 265 milions, cinc quilos més que en el curs 24-25.
Renovacions astronòmiques
Tanmateix, el Reial Madrid segueix un pas per davant en aquesta àrea de negoci. Les renovacions dels vincles amb Emirates i Adidas aporten uns 200 milions per temporada a la institució madridista. A més, Louis Vuitton, Kress, Worx, Roborock i Melitta s'han incorporat com a patrocinadors globals, i Corpay, Afrika Banque i Reale han reforçat la nòmina de partners regionals.
La imatge promocional d'Emirates i Reial Madrid RM
Louis Vuitton, patrocinador del Reial Madrid.webp
En conjunt, els espònsors van generar 368,7 milions en l'exercici 25-26, 103,7 milions més que els partners del Barça. Tot i així, el club preveu incrementar la seva facturació per patrocinis un altre 22% la campanya 26-27 gràcies a nous acords amb Hotels.com o Elite Solar, entre altres aliats.
Noves fonts del Bernabéu
Un cop desenvolupats els vaixells insígnia de cada club en els seus respectius departaments comercials, la diferència hauria de ser ínfima. No obstant això, el Madrid parteix amb l'avantatge afegida d'haver explotat el Bernabéu com un recinte polivalent per als 365 dies de l'any. Per començar, el Tour pel temple madridista ha facturat 59,9 milions amb 1,6 milions de visitants. A Can Barça esperen obrir el nou Museu el 2027, mentre que el Barça Immersive Tour, de caràcter provisional, va atraure un milió de persones l'any 2025.
El tour del Santiago Bernabéu RM
El coliseu de Concha Espina també va facturar 15,4 milions per esdeveniments i concerts. La celebració de cimeres corporatives i l'organització d'un partit de la NFL de futbol americà, entre altres esdeveniments, van compensar la paralització sine die dels esdeveniments musicals per problemes de sonoritat i acústica al recinte. D'altra banda, els ingressos procedents de l'explotació de bars i restaurants de l'estadi també van créixer fins als 13,8 milions d'euros.
El Santiago Bernabéu, durant la celebració del partit de la NFL entre els Atlanta Falcons i els Cincinnati Bengals.jpg EFE
Isabel Díaz Ayuso i Florentino Pérez, al Santiago Bernabéu per presenciar un partit de la NFL EFE
Es tracta de fonts d'ingressos que el Spotify Camp Nou no ha pogut explorar. Per la primera part, la junta directiva de Laporta ja ha reiterat que l'estadi de Les Corts no seguirà la mateixa línia amb uns concerts que només tindrien lloc de caràcter excepcional. Les obres sobre el coliseu encara s'allargaran fins al 2028 i falten per instal·lar-se nombrosos punts de venda als anomenats diamants, així com l'obertura de la nova megastore subterrània.
